Liiketoiminnallinen haaste
- Yrityksellä oli määritelty hinnoitteluprosessi olemassa, mutta siitä huolimatta tuotteiden myyntihinnoissa tunnistettiin merkittäviä eroavaisuuksia eri jakelukanavissa.
- Tämä aiheutti tuotteiden sisällä ja tuoteryhmien kesken merkittäviä kannattavuusvaihteluja ja sitä kautta yrityksen kokonaiskannattavuus heikkeni.
Lähestyminen ja tulos
- Rakensimme yrityksen eri toimintojen kesken dokumentoidun hinnoitteluprosessin, missä selkeästi määriteltiin roolit, tehtävät ja vastuut kunkin toimijan kesken.
- Lisäksi sovimme foorumit, joissa hinnoitteluun liittyvistä asioista keskustellaan ja päätetään keskitetysti. Lisäksi täsmensimme hinnoittelupolitiikkaa liittyen suoriin ja epäsuoriin alennuskäytäntöihin.